Oltre l'hardware: come i sistemi di gestione energetica domestica (HEMS) ridefiniscono il valore dell'accumulo di energia residenziale.

Il settore dell'accumulo di energia residenziale sta attraversando una trasformazione fondamentale. Con la crescente standardizzazione e commercializzazione dell'hardware, il valore non è più definito solo dalle batterie o dagli inverter, ma da quanto intelligentemente viene gestito l'intero sistema energetico domestico.

Sistemi di gestione energetica domestica (HEMS) sono emersi come lo strato intelligente fondamentale che connette, ottimizza e monetizza le risorse energetiche residenziali. Per installatori, distributori e partner energetici in tutta Europa, questo cambiamento rappresenta non solo un aggiornamento tecnologico, ma una trasformazione completa nel modo in cui i progetti generano valore, sia in fase di installazione che a lungo termine.

Il mercato dei depositi residenziali sta entrando in una fase di trasformazione strutturale

In tutta Europa, il mercato residenziale dei sistemi di accumulo energetico sta attraversando una netta trasformazione strutturale.

I prezzi delle batterie e degli inverter continuano a diminuire, spinti dalla rapida espansione dell'offerta e dalla maggiore standardizzazione. Allo stesso tempo, la crescita della domanda si è normalizzata rispetto agli anni di picco del 2022. Di conseguenza, la pressione sui margini si fa sentire lungo l'intera catena del valore, dai produttori ai distributori e agli installatori.

Non si tratta di una fluttuazione a breve termine. Riflette una tendenza di lungo periodo del settore:

L'hardware sta diventando una merce di consumo e la concorrenza sui prezzi si sta intensificando.

Per gli installatori e i partner di distribuzione, questo rappresenta una sfida cruciale: affidarsi esclusivamente ai margini sull'hardware sta diventando insostenibile nell'attuale panorama competitivo.

La vera sfida non è il mercato, ma il modello di business

La sfida che il settore si trova ad affrontare non è semplicemente un "mercato più difficile". Si tratta di un cambiamento nel modello di business fondamentale dei sistemi energetici residenziali.

In passato, le installazioni erano relativamente semplici:

• Sistema fotovoltaico
• Accumulo di batterie opzionale
• Interazione limitata tra i componenti

Oggi le case moderne si stanno evolvendo in sistemi energetici integrati, che in genere includono:

• Sistemi fotovoltaici
• accumulo di batterie
• Caricabatterie per veicoli elettrici
• pompe di calore

Tuttavia, questi sistemi vengono spesso implementati in momenti diversi, provengono da marchi diversi e funzionano in modo indipendente.

Il risultato è un sistema frammentato in cui:

• I dispositivi non comunicano in modo efficace
• I flussi di energia non sono ottimizzati
• Le prestazioni complessive del sistema sono limitate

Senza un coordinamento a livello di sistema, l'aggiunta di ulteriori dispositivi non crea necessariamente maggiore valore.

Il valore non viene più creato principalmente a livello hardware, ma a livello di integrazione di sistema, coordinamento intelligente e gestione energetica proattiva.

Tre opportunità di crescita chiave rese possibili dai sistemi HEMS per l'accumulo di energia residenziale

Con la crescente diffusione dei sistemi di gestione energetica domestica (HEMS), si assiste a un cambiamento fondamentale nel modo in cui viene creato valore nei progetti di accumulo di energia residenziale.

Per installatori e distributori, la crescita non dipende più solo dalla vendita di hardware, ma dalla fornitura di soluzioni di sistema ad alto valore aggiunto.

Aumentare il valore del progetto attraverso l'integrazione completa del sistema

I sistemi frammentati limitano sia le prestazioni che la scalabilità del progetto.

Quando ogni componente viene trattato come un prodotto autonomo, gli installatori sono spesso limitati a:

• Vendite di singoli prodotti
• concorrenza basata sul prezzo
• Opportunità di upselling limitate

Con i sistemi energetici domestici integrati alimentati da HEMS, l'approccio cambia radicalmente.

Coordinando la produzione fotovoltaica, l'accumulo a batteria, la ricarica dei veicoli elettrici e il funzionamento delle pompe di calore, gli installatori possono offrire una soluzione energetica residenziale completamente ottimizzata, anziché componenti isolati.

Ciò ha un impatto diretto sul business:

• Progettazione di sistemi più ampi e completi
• maggiore valore del progetto per installazione
• La capacità di vendere in base alle prestazioni del sistema, non solo al prezzo dei componenti

Questo permette agli installatori di passare da una concorrenza basata sul prezzo a una vendita basata sul valore di soluzioni energetiche domestiche complete e ottimizzate.

Sbloccare le entrate ricorrenti attraverso servizi energetici intelligenti

Nei tradizionali progetti di accumulo di energia residenziale, i ricavi vengono generalmente realizzati solo al momento dell'installazione.

Tuttavia, il sistema continua a funzionare quotidianamente, caricando, scaricando e interagendo con i prezzi dinamici dell'elettricità, senza generare valore continuo per gli installatori o i partner.

Con i sistemi intelligenti di gestione energetica, tutto questo cambia.

Attraverso Ottimizzazione basata sull'intelligenza artificiale, il sistema può automaticamente:

• Carica le batterie quando i prezzi dell'elettricità sono bassi o la produzione di energia solare è elevata.
• Sconti durante i periodi di prezzo più elevato
• Coordinamento perfetto con la produzione fotovoltaica e i consumi domestici

Ciò si traduce in un risparmio sui costi misurabile per gli utenti finali e consente l'adozione di modelli di business completamente nuovi:

• servizi energetici in abbonamento
• Monitoraggio e ottimizzazione continui del sistema
• Entrate ricorrenti derivanti da sistemi installati

Invece di ricominciare da zero ogni anno, gli installatori possono costruire un flusso di valore a lungo termine a partire dalla loro base installata.

Accesso ai mercati energetici tramite centrali elettriche virtuali residenziali (VPP)

Singolarmente, i sistemi energetici residenziali sono troppo piccoli per partecipare ai mercati energetici.

Tuttavia, quando aggregati tramite un centrale elettrica virtuale (VPP), diventano una risorsa scalabile e flessibile.

Collegando migliaia di sistemi distribuiti, i VPP possono:

• fornire flessibilità di griglia
• partecipare alla regolazione della frequenza
• accesso ai mercati di scambio e bilanciamento dell'energia

Questo apre nuove opportunità:

• Ulteriori fonti di reddito oltre all'autoconsumo
• Ritorno sull'investimento (ROI) più rapido per gli utenti finali
• modelli di business innovativi come la condivisione dei ricavi

Su larga scala, i sistemi residenziali distribuiti diventano risorse energetiche rilevanti per il mercato.

Ultihome: il livello EMS alla base di sistemi energetici residenziali integrati e monetizzabili

Un sistema di gestione energetica (EMS) affidabile è essenziale per connettere, controllare e ottimizzare tutti i componenti all'interno di un ecosistema energetico residenziale.

Ultihome è progettato come lo strato EMS intelligente all'interno di entrambi sistemi di accumulo di energia residenziale (RESS) e Soluzioni di accumulo di energia C&I.

Consente agli installatori e ai partner di fornire non solo hardware, ma sistemi energetici completamente integrati e monetizzabili.

Collegando impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo a batteria, stazioni di ricarica per veicoli elettrici e pompe di calore sotto un'unica logica di controllo, Ultihome elimina la frammentazione e migliora le prestazioni del sistema.

Invece di gestire i singoli dispositivi, gli installatori possono implementare sistemi energetici domestici ottimizzati e adattati ai reali modelli di consumo e produzione.

Allo stesso tempo, l'ottimizzazione continua del sistema consente al consumo energetico di rispondere dinamicamente alle condizioni del mondo reale, tra cui i prezzi dell'elettricità, le fluttuazioni della domanda e i segnali della rete.